{"id":10066,"date":"2020-11-23T22:36:50","date_gmt":"2020-11-24T00:36:50","guid":{"rendered":"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066"},"modified":"2020-11-23T22:36:50","modified_gmt":"2020-11-24T00:36:50","slug":"como-aplicar-a-precificacao-de-produtos-e-servicos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066","title":{"rendered":"Como aplicar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os?"},"content":{"rendered":"<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_83 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">\u00cdndice<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Confira_em_nosso_artigo_todas_as_dicas_essenciais_para_precificar_seus_servicos_no_comercio\" >Confira em nosso artigo todas as dicas essenciais para precificar seus servi\u00e7os no com\u00e9rcio.<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Dominar_o_processo_de_precificacao_de_produtos_e_servicos_e_fundamental_para_o_aumento_do_faturamento\" >Dominar o processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental para o aumento do faturamento.<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Processo_de_precificacao_de_produtos\" >Processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Como_devo_definir_o_preco_dos_meus_produtos\" >Como devo definir o pre\u00e7o dos meus produtos?<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Processo_de_precificacao_de_servicos\" >Processo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Por_que_a_precificacao_de_produtos_e_servicos_e_tao_dificil\" >Por que a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Calcule_seus_custos\" >Calcule seus custos<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Custos_diretos\" >Custos diretos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Custos_indiretos\" >Custos indiretos<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Observe_o_mercado\" >Observe o mercado<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Conheca_seus_clientes_e_seus_valores\" >Conhe\u00e7a seus clientes e seus valores<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Considere_o_tempo_investido\" >Considere o tempo investido<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Obtenha_uma_margem_de_lucro_justa\" >Obtenha uma margem de lucro justa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Cobrar_uma_taxa_por_hora_ou_por_projeto\" >Cobrar uma taxa por hora ou por projeto<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3' ><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Precificacao_de_servicos_por_hora\" >Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os por hora<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Taxa_por_projeto\" >Taxa por projeto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Qual_e_o_seu_preco_justo\" >Qual \u00e9 o seu pre\u00e7o justo?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\/#Conte_com_a_Orcoma_Contabilidade\" >Conte com a Orcoma Contabilidade<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Confira_em_nosso_artigo_todas_as_dicas_essenciais_para_precificar_seus_servicos_no_comercio\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Confira em nosso artigo todas as dicas essenciais para precificar seus servi\u00e7os no <a href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/contabilidade-para-comercio-varejista-como-pode-te-ajudar-na-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">com\u00e9rcio.<\/a><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3 style=\"text-align: center;\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Dominar_o_processo_de_precificacao_de_produtos_e_servicos_e_fundamental_para_o_aumento_do_faturamento\"><\/span><i><span style=\"font-weight: 400;\">Dominar o processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental para o aumento do faturamento.<\/span><\/i><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 primordial para qualquer neg\u00f3cio, n\u00e3o importa se estamos falando da precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os como um conjunto ou de forma individualizada, esse artigo se trata muito al\u00e9m de precificar, se trata de agregar valor.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Processo_de_precificacao_de_produtos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o de seus produtos \u00e9 uma das decis\u00f5es fundamentais que voc\u00ea vai tomar, porque afeta quase todos os aspectos do seu neg\u00f3cio. Seu pre\u00e7o \u00e9 um fator decisivo em tudo, desde seu fluxo de caixa at\u00e9 suas margens de lucro e quais despesas voc\u00ea pode pagar.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_devo_definir_o_preco_dos_meus_produtos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Como devo definir o pre\u00e7o dos meus produtos?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Cada vez que temos o trabalho de definir o pre\u00e7o de determinados produtos, sentimos a aus\u00eancia de informa\u00e7\u00f5es a respeito. Existe uma maneira simples de definir a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os?\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o \u00e9 de se admirar que voc\u00ea tenha ficado confuso ao procurar conselhos sobre pre\u00e7os, porque o processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os afeta tudo, desde as finan\u00e7as do seu neg\u00f3cio at\u00e9 o posicionamento do seu produto no mercado, com considera\u00e7\u00f5es como se ele \u00e9 atemporal, personalizado ou um produto de tend\u00eancia de curta dura\u00e7\u00e3o.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 uma decis\u00e3o estrat\u00e9gica importante, que voc\u00ea precisa fazer para o seu neg\u00f3cio, e pode ser tanto uma arte quanto uma ci\u00eancia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os n\u00e3o \u00e9 uma decis\u00e3o que voc\u00ea s\u00f3 toma uma vez. Se voc\u00ea est\u00e1 tentando encontrar um pre\u00e7o para seu produto, existe uma maneira relativamente r\u00e1pida e direta de definir um pre\u00e7o inicial. Lembre-se, o pre\u00e7o que voc\u00ea usa para lan\u00e7ar, n\u00e3o significa que \u00e9 o pre\u00e7o que voc\u00ea usar\u00e1 para sempre.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para definir seu primeiro pre\u00e7o, some todos os custos envolvidos em levar seu produto ao mercado, defina sua margem de lucro al\u00e9m dessas despesas e pronto. A precifica\u00e7\u00e3o de produtos parece muito simples para ser eficaz, mas \u00e9 assim que funciona.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Processo_de_precificacao_de_servicos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Processo de precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea possui uma empresa de servi\u00e7os? Nesse caso, voc\u00ea sabe que descobrir como definir o pre\u00e7o dos servi\u00e7os nem sempre \u00e9 f\u00e1cil. Para garantir que sua pequena empresa seja lucrativa, experimente estas dicas para definir os pre\u00e7os de servi\u00e7os..<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_a_precificacao_de_produtos_e_servicos_e_tao_dificil\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Por que a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 t\u00e3o dif\u00edcil?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Muitas empresas, baseadas em servi\u00e7os, lutam para apresentar uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os justa e lucrativa. Ao contr\u00e1rio do pre\u00e7o do produto, voc\u00ea n\u00e3o pode quantificar exatamente todos os custos envolvidos na presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As despesas que v\u00e3o para a presta\u00e7\u00e3o de um servi\u00e7o s\u00e3o mais subjetivas do que as despesas que v\u00e3o para a fabrica\u00e7\u00e3o de um produto. O quanto voc\u00ea cobra dos clientes nem sempre est\u00e1 diretamente relacionado ao valor que voc\u00ea paga para realizar os servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea possui uma loja de varejo, voc\u00ea compra produtos a um determinado pre\u00e7o. Para obter lucro, voc\u00ea precisa vender as mercadorias por um valor superior ao que voc\u00ea pagou. Voc\u00ea determina como aplicar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os de acordo com seu custo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nos setores de servi\u00e7os, encontrar uma meta de margem de lucro n\u00e3o \u00e9 t\u00e3o simples. Voc\u00ea n\u00e3o tem um pre\u00e7o original para refer\u00eancia. Em vez disso, sua f\u00f3rmula de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os deve levar em conta os aspectos intang\u00edveis da administra\u00e7\u00e3o de seu neg\u00f3cio, como tempo e valor.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Ent\u00e3o, como voc\u00ea pode fazer com que a precifica\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica funcione para sua empresa de servi\u00e7os? Voc\u00ea precisa da estrat\u00e9gia certa de pre\u00e7os de servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como n\u00e3o existe um m\u00e9todo definido para a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os de servi\u00e7os, voc\u00ea tem alguma flexibilidade. Use as seis etapas a seguir para aprender como definir o pre\u00e7o de um servi\u00e7o:<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Calcule seus custos;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Olhe o mercado;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a seus clientes;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Considere o tempo investido;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Obtenha uma margem de lucro justa;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cobre uma taxa por hora ou por projeto.<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Calcule_seus_custos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Calcule seus custos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quiser evitar atrapalhar seus neg\u00f3cios, precisa saber quanto custa para fornecer seus servi\u00e7os. Para fazer isso, use o pre\u00e7o baseado em custo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A precifica\u00e7\u00e3o baseada em custos \u00e9 quando as empresas somam os custos necess\u00e1rios para fazer um produto ou fornecer um servi\u00e7o e remarcar seus pre\u00e7os a partir da\u00ed.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como uma empresa baseada em servi\u00e7os, seus custos ser\u00e3o um pouco diferentes dos de uma empresa baseada em produtos. Voc\u00ea pode n\u00e3o estar investindo em estoque, mas ainda gasta dinheiro para operar seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Compreender o verdadeiro custo de fornecer seus servi\u00e7os, desempenha um grande papel no aprendizado de como aplicar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode dividir seus custos em duas categorias: custos diretos e custos indiretos. Some seus custos diretos e indiretos para determinar a quantia total de dinheiro que voc\u00ea deve cobrir durante um per\u00edodo de tempo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dica profissional: conhecer seus custos \u00e9 apenas um ponto de partida para a defini\u00e7\u00e3o de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os. Lembre-se de que voc\u00ea deve fazer pelo menos seus custos, para atingir o ponto de equil\u00edbrio.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custos_diretos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Custos diretos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus custos diretos s\u00e3o despesas que v\u00e3o diretamente para a presta\u00e7\u00e3o de seus servi\u00e7os. Exemplos de despesas diretas incluem:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Materiais diretos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e3o de obra direta<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Suprimentos de fabrica\u00e7\u00e3o<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Custos_indiretos\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Custos indiretos<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus custos indiretos s\u00e3o despesas que voc\u00ea precisa para administrar seu neg\u00f3cio, mas n\u00e3o consegue identificar em um projeto espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Preste aten\u00e7\u00e3o especial \u00e0s despesas gerais, que s\u00e3o um tipo de custo indireto. Como exemplo temos:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Renda;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Servi\u00e7os de utilidade p\u00fablica;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Equipamentos e manuten\u00e7\u00e3o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Seguro;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">M\u00e3o de obra indireta (por exemplo, recepcionista);<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Marketing e publicidade.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Observe_o_mercado\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Observe o mercado<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Quais s\u00e3o seus concorrentes cobrando por servi\u00e7os semelhantes? Como est\u00e1 o pr\u00f3prio mercado?<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">De acordo com a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os, baseados no mercado, as empresas observam o que os concorrentes est\u00e3o cobrando por produtos ou servi\u00e7os semelhantes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por si s\u00f3, usar pre\u00e7os baseados no mercado, geralmente n\u00e3o \u00e9 sustent\u00e1vel. Voc\u00ea n\u00e3o deve basear seus pre\u00e7os de servi\u00e7os apenas no que os concorrentes est\u00e3o fazendo.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, esteja ciente do que outras empresas cobram para que seus pre\u00e7os n\u00e3o fiquem completamente errados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Seus concorrentes est\u00e3o jogando na mesma arena. Ignorar suas estrat\u00e9gias de pre\u00e7os de servi\u00e7os n\u00e3o o ajuda a quebrar o molde em seu setor. Em vez disso, deixa voc\u00ea ignorante sobre o que est\u00e1 acontecendo em seu mercado. E, voc\u00ea precisa saber como est\u00e1 o mercado, antes de definir um pre\u00e7o que ningu\u00e9m pode pagar.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dica profissional: ficar de olho nos pre\u00e7os dos concorrentes revela o que os diferencia. Se voc\u00ea cobrar mais do que seus concorrentes, mostre aos clientes o valor da experi\u00eancia \u00fanica que sua empresa oferece.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_seus_clientes_e_seus_valores\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Conhe\u00e7a seus clientes e seus valores<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o importa quanto voc\u00ea cobra, voc\u00ea n\u00e3o ganhar\u00e1 dinheiro se os clientes n\u00e3o estiverem dispostos a pagar. Voc\u00ea precisa entender como os clientes percebem sua empresa.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">E para fazer isso, voc\u00ea precisa conhecer seus clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Use um estudo de mercado para coletar informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes-alvo. Descubra quanto seus clientes em potencial est\u00e3o dispostos a pagar. Observe coisas como suas necessidades, renda, situa\u00e7\u00e3o familiar, ocupa\u00e7\u00e3o, etc.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea tamb\u00e9m pode distribuir pesquisas e conduzir grupos de foco para descobrir quanto os clientes estariam dispostos a pagar por seus servi\u00e7os.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprender mais informa\u00e7\u00f5es sobre seus clientes-alvo faz parte de uma estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os baseada em valor. Sob uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7os baseada em valor, uma empresa baseia seus pre\u00e7os de produtos ou servi\u00e7os em quanto os consumidores valorizam as ofertas.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dica profissional: conhe\u00e7a seus clientes para determinar o qu\u00e3o valiosos seus servi\u00e7os s\u00e3o aos olhos deles.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Considere_o_tempo_investido\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Considere o tempo investido<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Analisar seus custos, concorrentes e valor <a href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/contabilidade-para-comercio-varejista-como-pode-te-ajudar-na-crise\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">comercial<\/a> n\u00e3o s\u00e3o suas \u00fanicas considera\u00e7\u00f5es ao definir pre\u00e7os de servi\u00e7os. O tempo que voc\u00ea dedica ao seu neg\u00f3cio tamb\u00e9m \u00e9 importante.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pense em quanto tempo voc\u00ea investe na presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. Quanto mais tempo voc\u00ea gasta em um projeto, mais voc\u00ea deve ganhar. Acompanhe quanto tempo leva para concluir um projeto, para ajud\u00e1-lo a chegar a um pre\u00e7o justo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m disso, considere h\u00e1 quanto tempo voc\u00ea est\u00e1 no setor. Quanto mais tempo voc\u00ea tem sob seu controle, mais valor voc\u00ea agrega \u00e0 sua empresa e, portanto, \u00e0s ofertas que voc\u00ea fornece. Geralmente, voc\u00ea pode cobrar mais como pessoa experiente, confi\u00e1vel e de boa reputa\u00e7\u00e3o em seu setor.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dica profissional: voc\u00ea dedicar tempo ao fornecimento de um servi\u00e7o, geralmente significa que o cliente economiza seu tempo. N\u00e3o se esque\u00e7a de levar em considera\u00e7\u00e3o o seu valioso tempo, ao elaborar uma estrat\u00e9gia.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Obtenha_uma_margem_de_lucro_justa\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Obtenha uma margem de lucro justa<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sua margem de lucro \u00e9 quanto seu neg\u00f3cio ir\u00e1 gerar, depois de subtrair o custo das mercadorias vendidas. Encontrar uma margem justa \u00e9 a chave para obter lucro.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiro, decida que porcentagem deseja que a margem de lucro seja. As margens de lucro geralmente variam de acordo com o setor. Mas, uma margem de lucro de 10% \u00e9 normalmente a m\u00e9dia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea quiser saber como determinar o pre\u00e7o de um servi\u00e7o, some seus custos totais e multiplique-os pela porcentagem de margem de lucro desejada. Em seguida, adicione esse valor aos seus custos.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Dica profissional: considere seus custos, o mercado, o valor percebido e o tempo investido para chegar a uma margem de lucro justa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Cobrar_uma_taxa_por_hora_ou_por_projeto\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Cobrar uma taxa por hora ou por projeto<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente, decida se voc\u00ea cobrar\u00e1 dos clientes uma taxa por hora ou por projeto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Voc\u00ea pode considerar cobrar dos clientes pelo projeto, se tiver certeza de quanto tempo voc\u00ea acha que vai demorar. Ou voc\u00ea pode cobrar por hora, se n\u00e3o souber quanto tempo leva para executar o servi\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea cobra dos clientes por hora ou projeto, pode depender de seu setor. Por exemplo, um psic\u00f3logo pode cobrar por hora, enquanto um servi\u00e7o de gramado pode cobrar por projeto.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aprenda como definir a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os para modelos por hora e por projeto, abaixo.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Precificacao_de_servicos_por_hora\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Precifica\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os por hora<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O faturamento dos clientes por hora \u00e9 uma estrat\u00e9gia popular para definir o pre\u00e7o de seus servi\u00e7os. Para isso, descubra quantas horas voc\u00ea vai registrar durante o ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Depois de determinar o total de horas que planeja trabalhar no ano, encontre suas horas fatur\u00e1veis. Subtraia o tempo n\u00e3o fatur\u00e1vel de seu total de horas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As horas n\u00e3o fatur\u00e1veis incluem tarefas que n\u00e3o geram receita diretamente, como obten\u00e7\u00e3o de clientes, marketing e preenchimento de papelada. O n\u00famero de horas que voc\u00ea dedica a tarefas n\u00e3o fatur\u00e1veis depende do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Finalmente, divida suas despesas pelas horas fatur\u00e1veis, para descobrir quanto voc\u00ea precisa cobrar por hora para cobrir suas despesas.<\/span><\/p>\n<h3><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Taxa_por_projeto\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Taxa por projeto<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como empresa de servi\u00e7os, voc\u00ea pode optar por cobrar de seus clientes por projeto, em vez de ser por hora. Para chegar a uma taxa por projeto, voc\u00ea pode:<\/span><\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Usar sua taxa hor\u00e1ria e estimar quanto tempo levar\u00e1 para executar o servi\u00e7o;<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">Cobrar um pre\u00e7o fixo para cada servi\u00e7o.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea decidir usar sua taxa hor\u00e1ria para determinar sua taxa por projeto, multiplique o tempo que voc\u00ea acha que levar\u00e1 pela sua taxa hor\u00e1ria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para cobrar um pre\u00e7o fixo por cada servi\u00e7o, leve em considera\u00e7\u00e3o seus custos, o mercado, seu valor, tempo e margem de lucro antes de definir a taxa.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_e_o_seu_preco_justo\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Qual \u00e9 o seu pre\u00e7o justo?<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">N\u00e3o h\u00e1 uma maneira de abordar os pre\u00e7os dos servi\u00e7os. Cabe a voc\u00ea decidir quanto valem suas ofertas e como elas se encaixam no mercado que voc\u00ea atende.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se voc\u00ea est\u00e1 calculando pre\u00e7os pela primeira vez, pode pensar que o valor \u00e9 muito alto. Mas, \u00e9 importante saber como calcular a lucratividade com precis\u00e3o, para que seu neg\u00f3cio possa prosperar. Se voc\u00ea faz um bom trabalho e cuida dos clientes, n\u00e3o deve ter problemas com seus honor\u00e1rios.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Decidir uma margem de lucro alvo \u00e9 um equil\u00edbrio cuidadoso. Voc\u00ea deseja marcar seus pre\u00e7os altos o suficiente para obter uma boa margem de lucro. Mas, voc\u00ea tamb\u00e9m deve evitar obter a reputa\u00e7\u00e3o de cobrar demais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Os consumidores s\u00e3o inteligentes. A maioria est\u00e1 disposta a pagar um pre\u00e7o justo por um bom servi\u00e7o. Conhe\u00e7a o seu valor e escolha uma estrat\u00e9gia de pre\u00e7o de servi\u00e7o que corresponda ao valor de suas ofertas.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conte_com_a_Orcoma_Contabilidade\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">Conte com a <a href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Orcoma Contabilidade<\/a><\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os pode ser algo complicado e uma ideia errada desse processo pode causar danos em rela\u00e7\u00e3o ao faturamento do seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendo isso em mente, saiba que pode contar conosco, da <a href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Orcoma Contabilidade!<\/a> Estamos sempre \u00e0 disposi\u00e7\u00e3o, possu\u00edmos know how e contamos com consultores qualificados para melhor entender o seu neg\u00f3cio.<\/span><\/p>\n<p><a class=\"bt-post\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/contabilidade-para-comercio-varejista-na-bahia\/\"> QUERO REDUZIR A CARGA TRIBUT\u00c1RIA DO MEU COM\u00c9RCIO!<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Confira em nosso artigo todas as dicas essenciais para precificar seus servi\u00e7os no com\u00e9rcio. Dominar o processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 fundamental para o aumento do faturamento. O processo de precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os \u00e9 primordial para qualquer neg\u00f3cio, n\u00e3o importa se estamos falando da precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os como &#8230; <a title=\"Como aplicar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os?\" class=\"read-more\" href=\"https:\/\/orcoma.com.br\/?p=10066\" aria-label=\"Read more about Como aplicar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos e servi\u00e7os?\">Ler mais<\/a><\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":10068,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1534],"tags":[1598,1599,1600,1601,269,1602],"class_list":["post-10066","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-contabilidade-para-comercio-varejista-na-bahia","tag-contabilidade-para-prestadores-de-servicos","tag-gestao-de-prestacao-de-servicos","tag-margem-de-lucro","tag-precificacao-de-produtos-e-servicos","tag-prestadores-de-servicos","tag-taxa-por-projeto"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10066","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=10066"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/10066\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/10068"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=10066"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=10066"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/orcoma.com.br\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=10066"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}